是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

　　目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

　　因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵 ”

　　　　一:“杯子技巧 ”

　　和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。

　　最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用 “杯子技巧 ”，探知对方的想法。

　　找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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   二：“巧妙法则 ”

　　“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

　　“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”

　　我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

　　“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”

　　被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”

　　“为什么选择 A箱？”

　　“没什么，就是觉得 ……”

　　我会带着微笑，非常理解地点头。

　　“你以为是自己选择了

　　A箱，其实并不然

　　——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。”

　　你 叫我选的？什么意思呢？

　　每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方

　　选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

　　我先用左手指示

　　“这里有 A箱”，再用右手指示

　　“这里是 B箱”。然后放下双手。

　　接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”

　　而在说到“立刻 ”时，

　　要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。

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　　利用潜意识，沟通超轻松

　　谁都没用察觉的技巧

　　–巧妙法则的秘密

　　例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期

　　付款的契约书

　　——请问你选择哪一种？”

　　“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触

　　“一次性付清的契约书 ”。

　　当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，

　　不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择

　　“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是

　　“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。

　　如何？是否觉得有点可怕？

　　我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。

　　是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

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　　三："双重束缚"

　　“可以和你约会吗？”

　　“No，今天我很忙 ”

　　“一起喝杯茶如何？”

　　“我真的没空。”

　　“什么时候有空？”

　　“不知道。”

　　像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现

　　”No”的机会，也就是让对方的思绪进

　　入了如何拒绝的模式。

　　因此，封锁最初

　　”No”的反应非常重要。

　　怎样才能封锁

　　”No”呢？很简单，就是使用无法回答

　　”No”的说法就行了，比如

　　”双重束缚　”的会话术。

　　“我们去吃饭还是去喝茶？”

　　“可是我没空。”

　　“那么就去喝茶吧。”

　　“嗯，喝杯茶倒还可以。”

　　对”可以跟你约会吗？”这句话可以说 ”No”，但是对

　　”我们去吃饭还是去喝茶？”

　　这句话回答 ”No”，在文法上显然是错误的。

　　被询问 ”哪一种好？”却回答

”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出

　　现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有

　　”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了 ”的想法。

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　　　　四： 任何人都拥有两张脸？

　　"因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？"对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都"说中了"，甚至可以得到不少"第一次见面，就这么了解我"的强烈反应。人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责："我真是太不亲切了。"亦即，一个人某方面的个性特别显着，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人，一定不会说错。

　　冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。例如，如果那个人忠厚老师，你只要说："你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？"就行；如果那个人好像具有领导力，你就说："你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。"很多时候都不会错。 这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说："你的好朋友留着长发吧？"说中的可能性也很高。

　　人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己